----h — различия между версиями
м (----h) |
м (----h) |
||
Строка 1: | Строка 1: | ||
− | + | <p>Но подход разный. То, что отлично срабатывает для интернет-магазинов, будет просто убийственно для компании, предлагающей проведение корпоративов на берегу Ледовитого океана. Конкурентная стратегия вынуждает играть по традиционным правилам. И по ним вы формируете рынок - точно такой же, как и у других. С одними и теми же услугами, предложениями, принципами работы. По сути, вы становитесь дубликатом лидера, который уже давно и прочно занял вашу нишу. И вероятность того, что в этой борьбе вы одержите победу, довольно мала. Что же делать, чтобы обойти конкурентные компании? Неправильное позиционирование - еще одна грубейшая ошибка в маркетинге услуг. Вы и швец, и жнец и на дуде игрец? У меня для вас плохие новости: вы вряд ли добьетесь успеха. Есть 4 варианта позиционирования. Как вам ситуация: требуется сделать операцию по восстановлению зрения. Вы идете к специалисту, а он вам говорит: «Хм, так, милейший. Мы можем вам назначить операцию только через 1,5 месяца, потому что у нас много задач: у нас в плане прокол ушей, наложение гипса на ногу, аппендицит, удаление щитовидной железы, челюстно-лицевая операция и пару собак надо прооперировать».</p><span style="display:block;text-align:center;clear:both"></span><br /><br /><p>Однако, как правило, структура юридической фирмы по традиции включает ведущих партнёров, партнёров и прочих служащих. Ведущие партнёры - это юристы-владельцы фирмы, наряду с юридической практикой управляющие делами фирмы и получающие прибыль согласно распределению своих долей. Партнёры - юристы, осуществляющие практику в рамках деятельности фирмы за оговорённую зарплату. Служащие - помощники, секретари и проч. Также традиционным для многих фирм является карьерное продвижение партнёров по правилу «вверх или за дверь», то есть партнёр либо должен со временем стать ведущим партнёром, либо уйти из фирмы (вести самостоятельную практику, работать в юридических отделах корпораций и проч.). Почти во всех странах значительное большинство составляют маленькие фирмы, организованные одним юристом, практикующим самостоятельно. Юридические фирмы сильнейшим образом варьируют в размерах. Маленькие фирмы, как правило, специализируются на каком-нибудь определённом направлении (патентное, трудовое, налоговое, уголовное право и т. д.). Более крупные фирмы диверсифицируют клиентскую базу и предлагают широкий круг услуг, организуя несколько отделов, специализирующихся на разных направлениях юридической деятельности.</p><br /><br /><p>Разместить оборудование, способное справиться с решением этих задач, было делом непосильным для большинства небольших компаний. Тогда и началось строительство отдельных больших помещений, способных обеспечить бизнес всем необходимым набором решений для размещения компьютерных систем и их эксплуатации. В наши дни проектирование и строительство дата-центров - хорошо изученная область. Стали развиваться новые технологии для решения вопросов масштаба и операционных требований столь крупных систем. К примеру специалисты Telecommunications Industry Association внесли большой вклад в формирование стандартов для дата-центров. Сформированы стандарты, устанавливающие требования для проектирования дата-центров. Дата-центры требуют больших затрат как на этапе строительства, так и в процессе обслуживания, для поддержания работы на должном уровне. Некоторые дата-центры предлагают клиентам дополнительные услуги по использованию оборудования по автоматическому уходу от различных видов атак. Инженерная инфраструктура включает в себя: кондиционирование для поддержания температуры и уровня влажности в заданных параметрах; бесперебойное электроснабжение для автономной работы дата-центра в случаях отключения центральных источников электроэнергии; охранно-пожарную сигнализацию и система газового пожаротушения; системы удаленного IP-контроля, управления питанием и контроля доступа. Команды квалифицированных специалистов круглосуточно производят мониторинг всех серверов.</p><br /><br /><p>Чтобы человек согласился на разговор, нужно его мотивировать. Чем - решайте сами. Дополнительной скидкой, сюрпризом, деньгами, в конце концов. Помогите нам, пожалуйста». На такую просьбу откликнется больше людей, чем на стандартное начало: «Мы компания «Три оленя». А, может, достаточно просто сказать: «Ваше мнение очень ценно для нас. Ответьте, пожалуйста, на наши вопросы». [https://anotepad.com/notes/3p6ihjai https://anotepad.com/notes/3p6ihjai] , что у них нет на вас времени. Подсознательно человек после такого вопроса понимает, что он сделал ошибку, выбрав вашу компанию. Ахтунг! Не используйте формулировку «Что вам не нравится» никогда! И начинает себя чувствовать обманутым. Дайте им эту возможность - попросите совета: «Что нам нужно изменить в нашей работе, чтобы улучшить качество наших услуг? Опрос при личной встрече. А люди любят ощущать себя умными. Поэтому этот вариант только для самых важных для вас клиентов. Это очень трудозатратно и съест немало вашего времени. Договоритесь о встрече в тихом кафе, например, и поговорите с глазу на глаз. Оплату счета возьмите на себя.</p><br /><br /><br /><br /><br /><br /> |
Версия 08:38, 23 ноября 2023
Но подход разный. То, что отлично срабатывает для интернет-магазинов, будет просто убийственно для компании, предлагающей проведение корпоративов на берегу Ледовитого океана. Конкурентная стратегия вынуждает играть по традиционным правилам. И по ним вы формируете рынок - точно такой же, как и у других. С одними и теми же услугами, предложениями, принципами работы. По сути, вы становитесь дубликатом лидера, который уже давно и прочно занял вашу нишу. И вероятность того, что в этой борьбе вы одержите победу, довольно мала. Что же делать, чтобы обойти конкурентные компании? Неправильное позиционирование - еще одна грубейшая ошибка в маркетинге услуг. Вы и швец, и жнец и на дуде игрец? У меня для вас плохие новости: вы вряд ли добьетесь успеха. Есть 4 варианта позиционирования. Как вам ситуация: требуется сделать операцию по восстановлению зрения. Вы идете к специалисту, а он вам говорит: «Хм, так, милейший. Мы можем вам назначить операцию только через 1,5 месяца, потому что у нас много задач: у нас в плане прокол ушей, наложение гипса на ногу, аппендицит, удаление щитовидной железы, челюстно-лицевая операция и пару собак надо прооперировать».
Однако, как правило, структура юридической фирмы по традиции включает ведущих партнёров, партнёров и прочих служащих. Ведущие партнёры - это юристы-владельцы фирмы, наряду с юридической практикой управляющие делами фирмы и получающие прибыль согласно распределению своих долей. Партнёры - юристы, осуществляющие практику в рамках деятельности фирмы за оговорённую зарплату. Служащие - помощники, секретари и проч. Также традиционным для многих фирм является карьерное продвижение партнёров по правилу «вверх или за дверь», то есть партнёр либо должен со временем стать ведущим партнёром, либо уйти из фирмы (вести самостоятельную практику, работать в юридических отделах корпораций и проч.). Почти во всех странах значительное большинство составляют маленькие фирмы, организованные одним юристом, практикующим самостоятельно. Юридические фирмы сильнейшим образом варьируют в размерах. Маленькие фирмы, как правило, специализируются на каком-нибудь определённом направлении (патентное, трудовое, налоговое, уголовное право и т. д.). Более крупные фирмы диверсифицируют клиентскую базу и предлагают широкий круг услуг, организуя несколько отделов, специализирующихся на разных направлениях юридической деятельности.
Разместить оборудование, способное справиться с решением этих задач, было делом непосильным для большинства небольших компаний. Тогда и началось строительство отдельных больших помещений, способных обеспечить бизнес всем необходимым набором решений для размещения компьютерных систем и их эксплуатации. В наши дни проектирование и строительство дата-центров - хорошо изученная область. Стали развиваться новые технологии для решения вопросов масштаба и операционных требований столь крупных систем. К примеру специалисты Telecommunications Industry Association внесли большой вклад в формирование стандартов для дата-центров. Сформированы стандарты, устанавливающие требования для проектирования дата-центров. Дата-центры требуют больших затрат как на этапе строительства, так и в процессе обслуживания, для поддержания работы на должном уровне. Некоторые дата-центры предлагают клиентам дополнительные услуги по использованию оборудования по автоматическому уходу от различных видов атак. Инженерная инфраструктура включает в себя: кондиционирование для поддержания температуры и уровня влажности в заданных параметрах; бесперебойное электроснабжение для автономной работы дата-центра в случаях отключения центральных источников электроэнергии; охранно-пожарную сигнализацию и система газового пожаротушения; системы удаленного IP-контроля, управления питанием и контроля доступа. Команды квалифицированных специалистов круглосуточно производят мониторинг всех серверов.
Чтобы человек согласился на разговор, нужно его мотивировать. Чем - решайте сами. Дополнительной скидкой, сюрпризом, деньгами, в конце концов. Помогите нам, пожалуйста». На такую просьбу откликнется больше людей, чем на стандартное начало: «Мы компания «Три оленя». А, может, достаточно просто сказать: «Ваше мнение очень ценно для нас. Ответьте, пожалуйста, на наши вопросы». https://anotepad.com/notes/3p6ihjai , что у них нет на вас времени. Подсознательно человек после такого вопроса понимает, что он сделал ошибку, выбрав вашу компанию. Ахтунг! Не используйте формулировку «Что вам не нравится» никогда! И начинает себя чувствовать обманутым. Дайте им эту возможность - попросите совета: «Что нам нужно изменить в нашей работе, чтобы улучшить качество наших услуг? Опрос при личной встрече. А люди любят ощущать себя умными. Поэтому этот вариант только для самых важных для вас клиентов. Это очень трудозатратно и съест немало вашего времени. Договоритесь о встрече в тихом кафе, например, и поговорите с глазу на глаз. Оплату счета возьмите на себя.